7 tip til distribution af produkter internationalt med succes

Til succesrige lokale virksomhedsejere , der er intet mere spændende end udsigten til at ekspandere i udlandet. Og hvem kan bebrejde dem? Med så mange indtægter, der genereres lokalt, og den globale popularitet efterhånden er opbygget, vil det altid være svært for enhver forretningssind at trække sig væk fra ideen om at blive global.



Men en ting, der er værd at overveje, er hvordan produkterne - dem, du har til hensigt at sælge i udlandet - kommer ind på det internationale marked. Når først produceret lokalt, hvordan ville du sikre, at det når din målgruppe uden at blive beskadiget, uden at blive konfiskeret, uden at blive afvist, og vigtigere, hvordan vil du sikre, at produkterne distribueres nøjagtigt?

Selvom det ikke altid er det første sæt bekymringer, der kommer i tankerne hos virksomhedsejere, er produktdistribution og transport lige så afgørende som alle andre aspekter af global forretning. Så hvis du vil have din internationale forretningsidé til at trives, er det vigtigt, at du først beslutter dig for din produktdistributionsstrategi.

7 nov stjernetegn

Pakker du produkterne i en IBC Container Cover, betræk til 1000L IBC containere eller nøjes med mindre emballage? Transporterer du med fly og pådrager dig flere udgifter og afgifter eller transport ad vej? Får du en international tilladelse eller en lokal tilladelse?

Disse og flere andre faktorer er det, du har brug for at finde ud af om. Men heldig for dig, vi har gjort en stor del af arbejdet for dig, så alt hvad du skal gøre er at sidde stramt og nyde stillingen, mens vi kører videre.

Indholdsfortegnelse

At finde dine målregioner og udarbejde en markedsstrategi

At slå op på tidligere salgstal og identificere de lande og regioner, der udgør en stor del af din udenlandske efterspørgsel, er en god måde at opdage din målregion på. Din udenlandske kundebase skal udgøre mindst 25% af din samlede kundebase, inden du begynder at overveje at distribuere dine produkter internationalt. Ideelt set vil enhver ønske, at deres produkter distribueres og markedsføres i udviklede lande.

Du skal dog oprette en baseline-tilgang til at styre din distributionsindsats.

Du skal spørge dig selv: 'Hvad vil min internationale distributionsmargen være?' Du behøver heller ikke overse takster, importafgifter, fortjenstmargen for din distributør og fortjenstmargenerne for de forhandlere, de vil sælge dine produkter til.

Herefter skal du se på det juridiske aspekt af din virksomhed. En fuldstændig lovlig og handelscertificering kræves.

Overvej lokale distributører

Sælger og distribuerer dine varer inden for dit lokale område er meget forskellig fra, hvad du vil opleve på et udenlandsk marked. På grund af kulturelle og samfundsmæssige forskelle kan strategier, der fungerede i dit hjemland, mislykkes i dit målland. Og derfor kan din virksomhed muligvis blive drevet ud af markedet, inden den overhovedet kommer ind.

For at forhindre dette sker, anbefales det altid, at du opretter et indenlandsk distributionsteam. Dette team vil blive opsat på en sådan måde, at det omfatter lokale distributører, som alle forstår klart grundlaget for produktdistribution i dit målland. Disse distributører hjælper dig med at transportere dine varer lige ned til de endelige forbrugere, så du kun bekymrer dig om at få produkterne til landet.

Undersøg og forbered dig på at gennemføre juridiske og handelscertificeringer

Det land, du har til hensigt at distribuere til, har sine love, der gælder for importprodukterne. Dit produkt skal være i overensstemmelse med lovgivningen i den nye nation. Nogle grundlæggende regler inkluderer opfyldelse af deres import krav til emballage, produktcertificering og varemærke erklæring om overensstemmelse og så videre.

145 engel nummer

De fleste af disse udenlandske love og certificeringer er godt forstået af din nye internationale distributør, da de ikke er nye inden for udenlandsk distribution. Bed dem om klarhed og direktiver om, hvad du har brug for for at reklamere for dine varer på deres marked. Nu hvor du har forstået, hvad der kræves for at gøre dit produkt kompatibelt på det nye marked, skal du overveje at undersøge, hvordan dine produkter blander sig med den nye kultur.

Sprogoversættelse og produkt-marked-fit

Nu hvor du har forstået alle kravene til overholdelse, skal du slå op og evaluere, hvor godt dit produkt passer ind i det nye marked. Der er tilfælde, hvor det nye land bruger det samme sprog som dit lokale marked. Nogle tilfælde kræver dog, at du oversætter din produktemballage, dit websted, brugervejledningen og alt, hvad dine potentielle kunder vil interagere med.

Overse ikke kulturen i det nye land og tag dig tid til at forstå, at de måske opfatter og indfører dit produkt på deres marked. Det næste trin er at blive enige. De siger: 'Kan to arbejde sammen, hvis de ikke er enige?'

Lav en udenlandsk distributionsaftale

Der skal oprettes et aftaledokument, der dækker produktpriser, indkøbsordrer, regional eksklusivitet, garanti / ansvar, betalingsbetingelser, minimumsannonceret pris (MAP), der regulerer lovgivning, politik og meget mere. Du kan få en advokat til at udarbejde aftalen for dig. Nu er du tættere på at være klar til international distribution. Dernæst skal du sikre dig, at du har din opfyldelse centre inden for de nationer, du agter at udvide til.

Opbevar beholdning i opfyldelsescentre inden for de nationer, du udvider til

Inden du vælger en udenlandsk distributør til dine produkter, skal du sikre dig, at de har det opfyldelse centre i deres region. Dette vil hjælpe din virksomhed med at imødekomme kravene på en rettidig og konsekvent måde. Desuden hjælper det dig med at reducere forsendelsesomkostningerne. Endelig skal du holde kontakten med distributørerne, der arbejder for dig.

Hold kontakten med dine distributører

Kommunikation er nøglen. Hvis du ikke holder kontakten med dine distributører, hvordan ved du, hvornår din virksomhed bevæger sig fremad, og hvornår din virksomhed ikke er? Når hvert juridiske aspekt ved at lade distributøren arbejde sammen med dig er blevet oprettet, er den næste handlingslinje at sikre, at de har alt det marketing-, salgs- og opsætningsmateriale, de har brug for for at hjælpe dem med at udføre deres arbejde effektivt.

hvepseåndedyr

Husk, at distributør fungerer som din arm i det nye land , så dit ansvar er at sikre, at de er indstillet til at lykkes, ikke deres. Hold kontakten med dem månedligt og kvartalsvis for at sikre, at de har de nyeste produkter, reklamemateriale og andre værktøjer på lager.

Hvis du følger de trin, vi skitserede her, vil du være godt forberedt på at påtage dig det internationale marked og blive mindre afhængig af dit lokale marked. Nyd turen, når du tager dit brand over hele verden.

Del Med Dine Venner:

Seneste Nyt

Populære Artikler