Hvordan det virkelig er at pitche din virksomhed på ABC's Shark Tank

Hvordan føles det at stå foran supersuccesrige forretningsmoguler som Barbara Corcoran, Mark Cuban, Lori Greiner, Robert Herjavec og Kevin O'Leary – plus over seks millioner seere derhjemme? Liz Forkin Bohannon, medstifter af Sseko Designs , et socialt bevidst sko- og tilbehørsfirma, der giver job til mere end 50 kvinder i Uganda, så de har råd til college, fandt for nylig ud af, da hun optrådte på ABC's Shark Tank . Hun talte med *Glamour *om at forberede sig til hendes pitch, hajen hun ønsket havde investeret, og tankens kraft. Se Forkin Bohannon og hendes medstiftermand lede efter en investering i klippet nedenfor: __

Glamour : Første ting først. Hvordan kom du med i showet?

Liz Forkin Bohannon: Det var formentlig over et år siden....Jeg vidste, at vi ville rejse kapital, og vi skulle lede efter flere investorer, og jeg vidste, at vi ønskede at vokse brandet og få flere øjne på vores side. Vi har et utroligt begrænset reklame- og marketingbudget; det meste af det, vi gør, er socialt og mund til mund. Jeg tænkte Shark Tank kunne slå to fluer med ét smæk. Jeg kom bogstaveligt talt på hjemmesiden, gik til Shark Tank ansøgninger og udfyldt en. Det hele tog 20 minutter.

__ Glamour : __Hvad var din reaktion, da producenterne ringede for at sige, at det var en go?

LFB: Vi havde rejst omkring halvdelen af ​​vores kapital, da vi fik opkaldet. De sagde, ja, vi har din ansøgning, og vi er interesserede. Men jeg havde hørt, at [titusindvis af virksomheder] havde ansøgt om at være med i showet, så selv da vi fik det opkald, gjorde de det meget klart, at bare fordi vi klarede denne runde, var vi ikke garanteret på showet. Jeg holdt ret løst fast i det. Som virksomhedsejer ønsker du ikke at antage, at der vil ske noget virkelig skørt, og bygge dine prognoser på det. Og du vil bestemt ikke være afhængig af reality-tv for dine finansieringsbehov og vækst.

Glamour : Hvor meget tid havde du til at forberede dit pitch, efter at du fandt ud af, at du helt sikkert skulle med i showet? Du vil selvfølgelig gerne have det fast, før du går derind, selvfølgelig.

__LFB:__De ringede til os på en onsdag og sagde, du filmer. Kan du være i L.A. om tre dage? Jeg talte med dem, og [min mand og jeg] tog til Home Depot for at bygge vores skærm. Vi havde 72 timer til at forberede os – ikke måneder og måneder. Vi øvede vores pitch, som var den samme aftale og den samme evaluering, som vi havde givet vores virkelige investorfællesskab.

Glamour : At have andre investorer må gøre det mere af en udfordring - du kan ikke rode rundt med en evaluering, når folk allerede har købt ind.

LFB: Nemlig. At vi havde rejst halvdelen af ​​vores kapitalrunde gjorde, at vi ikke rigtig kunne forhandle. Vi havde allerede folk, der købte ind til den vurdering på [3 millioner dollars].

__ Glamour : __Gjorde nogen af ​​hajerne dig nervøs?

LFB: Kevin har det værste ry ikke? Men det er lidt ligesom karakterer. Du ved, at det er ham, der kommer ud og taler om at gøre det billigere, eller også er han den 'slemmeste'.... Jeg vidste med vores forretning og vores bane, at det enten ville være, at en af ​​dem virkelig får det, vi går at gøre, eller ingen. Vi var virkelig kede af, at Daymond [John] ikke var med i showet, fordi han har denne stærke brandbaggrund. For det meste tænker disse hajer i rentabilitet: Hvis jeg investerer, vil jeg gerne kunne gå ud om 24 måneder og få afkast på de penge . Et brandudspil er et længerevarende spil.

Glamour : Din virksomhed er en social virksomhed, hvilket vil sige, at den både er en for-profit virksomhed og har en godgørende mission. Føler du, at den besked blev savnet på hajerne?

39 betydning

LFB: Jeg gik derfra med at føle, I forstår ikke, hvad de prøver at gøre her . Det første spørgsmål, de stillede, var: Vent, du er en velgørende organisation? Og svaret er nej, vi er ikke en velgørende organisation, vi er ikke en non-profit. Vi forsøger at løse et socialt problem, som traditionelt har været overladt til non-profits....Konceptet med at hjælpe mennesker, det fik hajerne. Men de blev ved med at vende tilbage og sagde: Hvis du virkelig vil hjælpe folk, så donér til velgørenhed.

Glamour : Showet med dit pitch blev sendt fredag ​​den 13. februar. Hvordan var de par dage efter at have optrådt på tv?

__LFB:__Denne weekend var fantastisk. Det er lidt sjovt, du ser dig selv på nationalt tv blive afvist af milliardærinvestorer, og vi kigger og ser 13.000 brugere på vores hjemmeside på én gang. Vi gjorde sandsynligvis i 48 vores efter showet, hvad vi normalt gør i en måneds typiske omsætning.

__For mere information om Sseko Designs og hvordan du kan blive involveret (og score et par søde sko), gå til Sseko.com .

Del Med Dine Venner: