Top 10 måder at promovere freelance skrivetjenester på

OK, du er en freelance-forretningsforfatter. Du har dit websted, dine visitkort og dine brevpapir . Men hvad du ikke har, er kunder eller kundeemner fra potentielle kunder. Hvad gør du for at få forretning og få travlt? Her er 10 måder at tiltrække potentielle kunder, der måske ansætter dig.

Indholdsfortegnelse

• 1. Udgiv et elektronisk nyhedsbrev.
• 2. Brug e-mail marketing.
• 3. Start en blog.
• 4. Brug tid på sociale mediesider.
• 5. Send en pressemeddelelse.
• 6. Send et postkort.
• 7. Netværk.
• 8. Hold en tale.
• 9. Deltag i en forening.
• 10. Skriv en artikel.

1. Udgiv et elektronisk nyhedsbrev.

Typisk genererer en freelance skribent en salgsfremstød, følger op og får enten eller ikke en opgave. I de fleste tilfælde får vi af forskellige årsager ikke en opgave (udsigten kan have været prisindkøb eller bare evaluering af leverandører).

Disse udsigter er vores mest kvalificerede kundeemner, fordi vi næsten gjorde forretninger med dem. Når en freelancer først ser, at der ikke er nogen opgave, lægger hun udsigten i en computerdatabase og gør intet yderligere med navnet.

En bedre strategi er at tilbyde Erospect et gratis abonnement på dit online nyhedsbrev. Hvis du offentliggør det hver måned, vil alle disse udsigter høre fra dig 12 gange om året.

Jeg har fået tusinder af dollars fra potentielle kunder, der fortalte mig, at de læste mit nyhedsbrev. Online nyhedsbreve er normalt korte og fokuserer på et emne.

For freelance-forretningsforfattere inkluderer gode emner forretningsskrivning, copywriting, marketing, mindre virksomheder eller en skriftlig niche såsom hvidbøger eller taleskrivning.

E-mails kan sendes som tekstbeskeder eller HTML-beskeder. HTML er fantastisk, hvis du har brug for at vise billeder i farve. Men som forfattere gør vi det ikke. Vores produkt er ord, og de ser lige så godt ud i tekst som de gør i HTML.

For flere gode eksempler, se: 45-øjenåbnende eksempler på e-mail-nyhedsbrev-design

2. Brug e-mail marketing.

Når du har et online-nyhedsbrev, vil du også have en liste over potentielle navne og e-mail-adresser - og tilladelse til at e-maile dem, når du vil.

Fordi du ejer listen, elimineres omkostningerne ved listeudlejning. Online virksomhedslister kan toppe $ 200 pr. 1.000 navne, så det at spare dig for betydelige penge er at have din egen liste.

At sende en e-mail til din liste for at generere salgsfremstød er utrolig omkostningseffektiv. For eksempel havde jeg optaget en lyd-cd på softwaremarkedsføring. I mit e-nyhedsbrev tilbød jeg cd'en gratis til dem på min liste. Omkostningerne ved at sende e-mailen: næsten nul.

Jeg fik 200 svar, der anmodede om cd'en. Af disse blev to til solide opgaver til en værdi af flere tusinde dollars hver. Særlige tilbud fungerer bedst inden for e-mail-marketing.

En anden gang kørte jeg et kort emne i mit e-nyhedsbrev, der tilbød at skrive en e-mail-besked til en tredjedel af mit sædvanlige gebyr; fangsten var, at klienten måtte lade mig rapportere resultaterne til mine læsere. Ti af mine abonnenter ville give mig e-mail-opgaver, og jeg påtog mig to.

3. Start en blog.

Af forskellige årsager er jeg ikke fan af blogging. For det første kan hele processen med at skrive din blog, læse andre blogs, reagere på indlæg og kommentarer tage alt for meget af din tid og energi.

5. oktober stjernetegn

For det andet finder jeg indholdet på de fleste blogs kedeligt og banalt. Uanset hvad det er, kan jeg ikke benægte effektiviteten af ​​blogging til markedsføring og selvreklame. Mange forfattere har enten fået bogaftaler eller gjort deres bøger til bestsellere som et resultat af deres blogs.

Jeg er en sand bloggskeptiker, og jeg blogger modvilligt. Men mange af mine kunder og kunder har fortalt mig, at de læser min blog. For nylig fik jeg en ny klient, der sagde, at han opdagede mig på min blog.

Så blogging fungerer. Du skal starte din egen blog og fokusere på det samme emne som dit e-nyhedsbrev. Besøg regelmæssigt marketingblogs og kommenter dem ofte - mindst en gang om ugen. Tilbyd at være en 'gæsteblogger' på websteder, der er læst af dine kunder.

4. Brug tid på sociale mediesider.

Jeg er endnu mere skeptisk over for sociale netværk end blogging. Igen benægter jeg ikke, at det kan og fungerer. Det er bare, at jeg personligt næsten har nul interesse.

Når det er sagt, er jeg på LinkedIn, Twitter og Facebook. LinkedIn er et godt sted for virksomhedsnetværk, og du kan søge efter navn for at finde personer, du vil oprette forbindelse til. LinkedIn-grupper er gode steder at interagere med potentielle kunder ved at kommentere aktive diskussioner.

Twitter giver dig mulighed for at 'mikroblogge' eller sende korte beskeder på maksimalt 140 tegn til dine tilhængere, og Facebook er et enormt online netværksforum med omkring 500 millioner brugere.

Med den utrolige popularitet af begge disse websteder er det i det mindste værd at prøve dem for at hjælpe dig med at markedsføre dig selv og din virksomhed. (For flere råd til arbejde med sociale netværkssider, se '~ tekstforfattervejledning til sociale medier 'min spalte i november 2010-udgaven af ​​The Writer.)

5. Send en pressemeddelelse.

PR er en ekstremt omkostningseffektiv marketingtaktik for freelance-forretningsforfattere. Her er en ting, der fungerer hver gang: Udgiv et lille hæfte med kommunikationstip, fx 10 tip til at skrive mere mindeværdige taler.

Send nu en pressemeddelelse til de relevante medier, så de ved, at du giver kopier af din pjece. Du kan sende pressemeddelelsen til marketing- og reklametidsskrifter og redaktører i dine lokale ugentlige og daglige aviser, især dem fra forretningsafdelingen.

Håbet er, at din pressemeddelelse vil tilskynde medierne til at køre en artikel, der nævner din gratis pjece, hvilket kan føre til mere forretning for dig.

Under recessionen i begyndelsen af ​​1990'erne oprettede jeg en sådan pjece, 'Recession-proof business strategies.' Det var betydeligt, så jeg opkrævede $ 9 for det. Jeg sendte en pressemeddelelse til et par hundrede erhvervspublikationer og aviser. Mere end 18 hentede min pressemeddelelse, og jeg solgte 3.500 eksemplarer.

6. Send et postkort.

Udskriv et reklamepostkort, der reklamerer for dine freelance-skrivetjenester, og mail det til en liste over potentielle kunder. Hvor får du sådan en liste? Du kan leje en liste over potentielle kunder fra en mæglermægler. Jeg anbefaler Edith Roman Associates (www.edithroman.com).

Alternativt kan du kompilere listen selv fra en række forskellige kilder: messedeltagere, kataloger, de gule sider og annoncører i branchepublikationer.

Et postkort i standardstørrelse er 31/2 x 5V2 inches. Men postkort kan være større; 6 x 9 inches er en populær størrelse til reklamepostkort. Du kan simpelthen reklamere for dine tjenester på kortet og udskrive dit telefonnummer i stor, fed skrift.

Eller du kan få et specielt tilbud. Mine postkort tilbyder en gratis cd, verdens bedst bevarede copywriting-hemmeligheder, og tilbuddet genererer bestemt flere kundeemner. Ja, nogle modtagere vil bare have freebie. Men mange andre, der anmoder om det, er kvalificerede udsigter til mine tjenester.

7. Netværk.

Med 'netværk' mener jeg ikke at bruge Facebook eller LinkedIn; Jeg mener at deltage i forretningsmøder og netværksbegivenheder, hvor du personligt kan møde forretningsfolk (som er potentielle kunder).

Ifølge markedsføring mentor Ilise Benun, nøglen til netværkssucces er at blive en ressource til en anden person. Find ud af hvad han har brug for, og hjælp ham ud (uden beregning), hvis du kan. I mit tilfælde har jeg et stort netværk af leverandører inden for stort set alle markedsføringsområder.

Så hvis nogen på et møde tilfældigt nævner, at hun har brug for en mailingliste, kan jeg henvise hende til nogen af ​​et halvt dusin listemæglere, jeg kender personligt. Til gengæld vil hun være mere tilbøjelig til at ansætte mig til at skrive sit salgsbrev eller selv-mailer.

Hvis du er en indadvendt som mig, kan ideen om netværk muligvis sende rystelser ned ad ryggen. Hvordan bryder du isen og får en samtale i gang? En måde er at stille et spørgsmål, såsom 'Hvad bringer dig til denne begivenhed?'

Hvis der er et buffetbord, foreslår Benun at stå nær maden og kommentere den. ”Det er godt, fordi næsten alle har en mening om maden, og du kan komme i kontakt med udsigten over det”, siger hun.

Brug navneskilte til at få samtalen i gang. Hvis der ikke er noget firmanavn på en persons navnekode, så spørg hvilket firma han er sammen med. Hvis der er et firmanavn, så spørg hvad han gør for det.

8. Hold en tale.

Opret en indholdsrig præsentation, der er relateret til dit område med ekspertise inden for forretningsskrivning (f.eks. Medarbejderkommunikation eller søgemaskineoptimering), og tilbud om at præsentere det gratis i en lokal forretningsforening eller annonceklub. Sørg for, at medlemmerne af den gruppe, du målretter mod, er dine potentielle kunder.

Nogle af deltagerne vil muligvis have kopier af dine PowerPoint-dias. Gør dette til en mulighed. Meddel, at du vil sende PowerPoint-præsentationen til dem, hvis de giver dig deres visitkort. Hvert indsamlet kort er en potentiel salgsledning for dig.

9. Deltag i en forening.

Deltag i det lokale kapitel i en brancheorganisation, hvis medlemmer er dine potentielle kunder. Men her er tricket: Gå ikke bare til møder; I stedet skal du melde dig frivilligt til et udvalg, der vælger højttalere eller producerer foreningskapitlets nyhedsbrev.

At være i et udvalg vil give dig meget større synlighed - og opmærksomheden fra de ledere, der potentielt kan ansætte dig.

Når du tilmelder dig en forening, har du ofte adgang til medlemslisten. Med tilladelse kan du naturligvis sende et salgsbrev, der promoverer dine tjenester til medlemmerne.

Hvis du er medlem af XYZ-foreningen, skal dit brev begynde 'Kære kolleger XYZ-medlem.' Det fortæller dem, at du er en del af gruppen.

10. Skriv en artikel.

En af de mest effektive kampagner er at skrive instruktionsartikler inden for dit ekspertiseområde til fagblade inden for reklame og markedsføring eller den branche, du er specialiseret i.

Mange fagjournaler har en fast funktion bag på bladet, der dækker bløde færdigheder (som at skrive) i stedet for de sædvanlige tekniske emner.

Send et forespørgselsbrev med forslag til en artikel til redaktøren. I feltet 'om forfatteren', der kører under din byline, skal du medtage dit websted, så interesserede potentielle kunder kan kontakte dig.

Del Med Dine Venner: